試乘試駕活動(dòng)在現(xiàn)在汽車經(jīng)銷商中是常見(jiàn)的，也是現(xiàn)在人們解壓和了解車輛性能的活動(dòng)，在這篇文章中天行云南汽車試駕場(chǎng)地為大家分享試乘試駕活動(dòng)方案，希望對(duì)大家有所幫助。

一、背景

呼嘯在全球上空的金融危機(jī)正在愈演愈烈，其深遠(yuǎn)的影響僅僅是從心里層面等影響就已經(jīng)讓內(nèi)陸城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)生了變化。而在更深層次的影響發(fā)揮作用下，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展尤其是消費(fèi)習(xí)慣的改變將更為巨大。

改變現(xiàn)狀，應(yīng)從改變消費(fèi)信息和消費(fèi)習(xí)慣入手。而對(duì)于汽車行業(yè)來(lái)說(shuō)，那就是如何改變、提升現(xiàn)有的汽車銷售模式。讓潛在用戶了解汽車并通過(guò)巧妙模式刺激消費(fèi)并最終產(chǎn)生購(gòu)買行為。這對(duì)于時(shí)下傳統(tǒng)的汽車展會(huì)提出了新的挑戰(zhàn)。

在云南來(lái)說(shuō)，車展作為汽車文化啟蒙教育的平臺(tái)基本上已經(jīng)完成了歷史使命。尤其是云南車展的展車基本上都是消費(fèi)者能夠在4s店里接觸到的車型，參加大型車展已經(jīng)難以刺激消費(fèi)者的觀展熱情。

二、2012年車展暨試乘試駕活動(dòng)概述

1、主題性——每期推出一個(gè)主題價(jià)位的試乘試駕

活動(dòng)將不再是以車輛劃分，而是以經(jīng)銷商劃分，比如，新千年比亞迪4s店參展時(shí)，車輛包括比亞迪f0、比亞迪f3r兩款車型。這樣做的目的，是為了突出經(jīng)銷商的整體品牌和汽車品牌的整體概念，幫助消費(fèi)者了解汽車品牌、汽車文化和經(jīng)銷商，以方便經(jīng)銷商在拓展汽車品牌的同時(shí)，完成銷售企業(yè)品牌的傳播。

每次車展，我天行云南汽車試駕場(chǎng)地認(rèn)為觀眾將不僅僅是被動(dòng)式的看車，而是可以互動(dòng)的方式了解汽車。比如第一期“春風(fēng)浮動(dòng)我心飛揚(yáng)”10萬(wàn)以內(nèi)家庭用車試乘試駕活動(dòng)，參展的10萬(wàn)以內(nèi)的家轎將安排試乘試駕專場(chǎng)，讓觀展觀眾不僅看車，而且通過(guò)駕駛的方式更加深入的了解汽車。

2、親民性——活動(dòng)場(chǎng)地的選擇

車展和試乘試駕活動(dòng)的場(chǎng)地，將不僅僅局限在云南目前的固定場(chǎng)地，而是有針對(duì)性的選

擇到居民小區(qū)的周邊，讓消費(fèi)終端在“足不出戶”的情況下就能看到自己喜歡的車型，并且

能親身體驗(yàn)中意的車款車型，以便更好的促進(jìn)消費(fèi)。

3、參與性——試乘試駕

對(duì)于有試駕意向的觀眾，在做了必要的登記和查驗(yàn)駕駛證的手續(xù)之后，在銷售專員的陪同下，親自駕駛中意的車型，銷售代表可以有針對(duì)性的介紹車型，在這個(gè)環(huán)境下消費(fèi)者更愿意接受銷售代表的觀點(diǎn)。

4、拓展性——除云南市區(qū)之外，將會(huì)開拓周邊地市

此次活動(dòng)，我們將每月選擇一個(gè)地市重點(diǎn)城市作為活動(dòng)的場(chǎng)地，幫助經(jīng)銷

商開拓市場(chǎng)，地市城市的選擇將會(huì)非常慎重，包括場(chǎng)地的選擇、消費(fèi)群體的選擇、城市現(xiàn)有車輛保有量等情況，制定出適合消費(fèi)的主題價(jià)位的試乘試駕。

5、開放性——將通過(guò)有效地宣傳推廣吸引有潛在需求的觀眾

在每次活動(dòng)之前，提前三天在電視臺(tái)做飄字幕廣告、當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠矫缴峡擒囌购驮嚦嗽囻{信息，通過(guò)廣告的信息過(guò)濾，把真正有購(gòu)車需求的潛在客戶吸引過(guò)來(lái)，從而最終促成購(gòu)買。

三、展會(huì)效果分析

1、觀眾的關(guān)注度

盡管地市的展會(huì)層次低，但并不缺乏看車人的關(guān)注。

根據(jù)我們天行云南汽車試駕場(chǎng)地粗略統(tǒng)計(jì)，超過(guò)90%的普通觀眾和大批專業(yè)人士喜歡看車展。就在每年舉辦的北京車展上，自費(fèi)組團(tuán)去看車展的陽(yáng)泉人絡(luò)繹不絕。許多人專程攜帶家眷京城覽車，而對(duì)家門口的車展自是不會(huì)放過(guò)。

雖然市民參觀車展的目的并不都是為了立即購(gòu)買汽車，但他們希望在家門口進(jìn)一步集中了解汽車，近距離感受汽車的時(shí)尚文化和休閑娛樂(lè)的生活，這是毋庸諱言的。